Продвижение сайта строительной компании
Кейс: Продвижение жилого комплекса
О застройщике:
Строительная компания "ЗАО "Волгостройинвест"
Жилые комплексы: "Каспийская долина", "Эдем"
Многоэтажные дома: Краснооктябрьский, Дзержинский р-ны
Период работы: 2011 - 2015
Продвижение сайта в конкурентной нише:
Продажи квартир в новом доме.Цель: Ускорить продажи в строящемся жилом комплексе.
-
Привлечение покупателей на сайт компании для ознакомления с будущим домом.
-
Возможность ознакомится с преимуществами ЖК, расположение, планировками и стоимостью квартир, вариантами оплаты, инфраструктурой.
- Оставить заявку на понравившуюся вариант, заказать обратный звонок, записаться на просмотр.
Подробнее о цене продвижении сайта
О вариантах продвижения - пишем в блоге
Рассчитать стоимость: ждем запрос на почту
Концепция продвижения сайта ЖК
Идея достаточно проста: потенциальные покупатели находят сайт жилого комплекса по ключевым запросам в поисковиках. Сравнивают, анализируют предложения с другими ЖК, принимают решение о обращении к менеджерам отдела продаж застройщика для подробной информации.
Основным источникам входящих звонков в отделе продаж является наружная реклама, газеты бесплатных объявлений. Это вызывает определенные сложность при оценке эффективности и корректировки рекламной компании. Выбор рекламы сайта в интернете обуславливался прозрачной отчетностью и прогнозируемым результатом. К тому же к результату собственного поиска люди относятся более доверительно, чем к традиционной рекламе.
Для заказчика - это хорошая возможность отследить эффективность seo-продвижения и рекламной компании в целом.
Работу построили на привлечении посетителей из поиска в Интернете.
Основные источники:
Поиск Google и Яндекса
Контекстная реклама
Баннерная реклама в онлайн СМИ
Изучение продукта, специфика
Кто покупает квартиры в новостройке?
Портрет целевой аудитории.
- Для инвестирования.
- Для проживания
- вы первый владелец, относительная юридическая чистота
- можно сэкономить при покупке на раннем этапе строительства
- выбрать варианты отделки
- новые инженерные коммуникации
- гарантия застройщика и т.д.
Факторы привлечения покупателей:
- Цена: стоимость на начальном этапе строительства ниже
- Концепция ЖК
- Новизна: современные планировки, отсутствие отделки
- Инфраструктура: выгодное расположение дома
- Архитектурные и дизайнерские решения
- Комфорт: паркинг, зарытая территория, охрана 24.
Воронка продаж: выбор квартиры
Поиск в интернете дает возможность собрать достаточно информации для формирования первоначального мнения. При выборе квартиры покупатели стараются получить самостоятельно как можно больше информации о объекте недвижимости. Для этого рассматривается несколько источников информации.Первоначально покупатели рассматривая несколько вариантов покупки квартиры, останавливают свой выбор на нескольких аналогичных по цене, и инфраструктуре жилых комплексах.
На каждом этапе поиска пользователю должен быть доступен сайт ЖК, актуальная и полная информация.
Если мы говорим про начальный этап поиска то оптимальным вариантом было размещение баннера на сайтах с объявлениями о покупке и аренде жилой недвижимости.
Переключить внимание пользователя на рекламируемый дом в начальной стадии поиска - повышает вероятность повторных обращений к сайту Жилого Комплекса, и получение дополнительной информации по цене и условиям покупки.
На каждом этапе поиска в интернете, пользователю должна быть доступна информация о жилом комплексе.
Поиск информации о застройщике: разместить 8-10 имиджевых статей в он-лайн изданиях в формате: обзора или интервью. Размещение информации на сайта агентств недвижимости, подготовка небольших релизов для партнеров.
Инфраструктура ЖК - указать на карте все социальные и коммерческие объекты, общественный транспорт.
Поиск информации о Жилом комплексе: сайт строительной компании, новостные агрегаты, сайты агентств недвижимости.
Внедрение, доработки сайта
Изменение сайта.
Имеющийся сайт не в полной мере отвечал поставленной задачи. Чтобы посетители быстро находили нужную информацию, необходимо было модернизировать сайт, создать новые разделы, провести seo оптимизацию страниц, контента, сделать привлекательным дизайн.Структура сайта разрабатывалась с учётом расширенного семантического ядра, сформированного под целевую аудиторию. Важно было распределить ключевые запросы по большому количеству страниц.
Дизайн сайта
Первое что оценивает посетитель сайта - дружественность дизайна, навигацию, визуальные решения.Разработка вариантов дизайна строилась на удачных визуальных решениях сайтов компаний застройщиков Москвы, Питера и Екатеринбурга.
Главная страница
Дизайн предполагал анонс основных блоков сайта. Емкие слоганы. Развернутое меню по жилому комплексу.Информация по акциям, скидкам в виде баннеров-флажков.
Презентация строящегося дома для скачивания PDF.
Страница выбора квартир
Специально разработали карточку квартиры.При разработке учитывали опыт создания и продвижения интернет магазинов. Приоритет важности информации, ее полнота, информативность, легкость.
- Поэтажный кликабельный макет с наличие свободных и зарезервированных квартир.
- Цена на квартиры: в текущей стоимости и стоимость за квадратный метр.
- Скидка при 100% оплате, рассрочки, % взноса по ипотеке.
- Инфографика - усиливали восприятие информации, не перегружая страницу текстом.
Просматривая типовую планировку покупатель мог ознакомится с вариантами отделки квартиры, при необходимости партнеры застройщика разрабатывали авторский дизайн проект квартиры.
Контакты и формы связи для быстрого обращения в компанию.
Парковочные места (на подземном паркинге) были выделены отдельно от квартир, предлагались в описании к квартире.
Дизайна сайта (рабочий вариант)
Страница с ценами и вариантами оплаты
На страницу приходили посетители из поиска по вопросам связанными с ценой на квартиры, и условиями покупки.Ценовой фактор часто является определяющим при совершении покупки квартиры, небольшая разница в условиях оплаты может изменить решение покупателя.На странице проработали в наглядной форме варианты оплаты:
Добавили раздел: "Вопрос - Ответ" с уклоном на вопросы оплаты и ценообразования. В нем подробно описали все важные моменты. Благодаря этому - максимально расширили семантическое ядро страницы.
Ипотека:
- Предложения от банков, анонсы ипотечных программ и названия банков
Рассрочка
- Варианты в зависимости от взноса
"Задать вопрос" форма показала хороший результат: - посетители задавали свои вопросы по покупке квартир, расчету индивидуальных условий.
Примеры запросов для страницы (Яндекс метрика):
- Квартиры новостройки от застройщика цены
- Купить квартиру в новостройке от застройщика цены
- Квартиры в новостройках Волгограда от застройщика цены
- Цена квартиры в новостройке от застройщика
- Квартиры в жк от застройщика цены
- Цена однокомнатной квартиры от застройщика
- Квартиры в Волгограде новостройки цены
- Цена квартиры в новостройке метр
Продвижении сайта строительной компании
Источники трафика.
Важно было добиться чтобы каждый источник трафика дополнял друг друга.На начальных этапах работ основной трафик приходил с баннерной рекламы, яндекс директа, в дальнейшем преобладал поисковый трафик (SEO).
Баннерная реклама - поставляла посетителей с тематических сайтов о продажах квартир, городских порталов и информационных порталов СМИ.
Контекстная реклама работала в нескольких направлениях:
- Показы ЦА по запросам не вошедшем в ТОП или по запросам выпавшим из верхних позиций.
- Имиджевая, по официальным названиям компании и ЖК.
- Акционные и специальные предложения.
- Ремаркетинг, возврат посетителя при достижении целевых показателей.
Для оптимизации затрат увеличили минус слова на группы объявлений
SEO: старт с низкочастотных запросов, постепенное увеличение посещений из органического поиска.
Семантическое ядро для Директа и SEO было однородное.
Результаты продвижении сайта
Целевая аудитория: предпочтение покупки с целью инвестирования.Регионы продвижения: 22 региона России
Период работ затронул несколько лет. Улучшения в сайт вносились постоянно, обновлялся контент, готовился дополнительный материал на различные темы "как выбрать квартиру для аренды", "советы юриста - покупка недвижимости в новом доме" и т.д. - работа большая планомерная.
В статье не описана механика по продвижению сайта - несколько способов и совершенно разных подходов. Изменения алгоритмов ранжирования приводили к постоянным улучшениям на сайте: это касалось всего, подготовка статей, оптимизации кода, доработки дизайна, упрощение интерфейса выбора квартир, улучшения поведенческих факторов.
Проще дать развернутый ответ вопрос по продвижению строительных сайтов, чем перечислить все что применялось и прикручивалось на сайте.
Управление репутацией застройщика - отдельная тема, как и работа с отзывами. В этом случае выручают "Реализованные объекты" - это аргумент.
Раскликивание объявлений В Яндекс Директе - было головной болью, бюджет мог улететь за пару дней, в "0"...
Методы продвижения постоянно меняются, появляются новые инструменты, новые возможности, меняется и подход к SEO. С другими кейсами по продвижению вы можете ознакомится в портфолио.
На графике отчетливо видны сезонные колебания запросов пользователей на рынке первичной недвижимости.
Заказать продвижение сайта строительной компании вы можете в нашей студии. Для вас подготовим план работ и рассчитаем цену.
