Продвижение сайта строительной компании
"ВСТИ"
Цель продвижения сайта
Ускорить продажи квартир в строящихся домах. Привлечение покупателей и старта продаж на этапе котлована. Мы не будем вдаваться в бюрократию и технологии. Над сайтами застройщика мы работали с 2012 по 2016 год. В этом кейсе по продвижению сайта мы хотим рассказать о результате нашей работы.
4 года постоянной работы, переделок, доделок и внесения правок в сайт, разработка новых проектов, это не просто формальный договор с Клиентом, это наша жизнь.
Риски продвижения сайта
Риски очень большие, когда от слаженной работы команды зависят продажи на десятки если не сотни миллионов рублей. Работа с подобными проектами добавляет нервозности, заставляет концентрироваться на мелочах. Избежать их невозможно - можно только снизить. Грамотный подход и опыт в своем деле помогают избежать пустой траты денег Заказчика и подмоченной репутации в итоге...
Из Жизни
Если перед вам стоит вопрос покупки квартиры от застройщика то первым делом вы будете искать подходящие предложение в интернете. Вариантов для ознакомления с предложениями по продажи квартир от застройщика достаточно много: форумы, сайты объявлений, тематические порталы и т.д. Но наибольшее доверие у потенциального покупателя вызывает поисковая система - результат воспринимается как собственный поиск, ответ на запрос.
Концепция продвижения сайта
Квартиры продает напрямую застройщик, лишние посредники не особо интересны, т. к. рост цен на м² ничем не обоснован, рекламная компания велась в основном традиционным методом: на радио, ТВ, газеты... Но как узнать эффективность от вложения денег в рекламные кампании в СМИ, все обещают многомиллионную аудиторию, причем самую платежеспособную...
1 шаг - анализ:
Продвижение в сфере продажи квартир - вещь конкурентная, и конкуренция только увеличивалась год от года. Поэтому для оптимизации бюджета решили выбрать наиболее интересные запросы с которыми предстояло работать. Провели анализ сайтов новостроек в Москве, Питере и Екатеринбурге, - там рынок давно перегрет, есть чему поучится. Это дало возможность ввести сайт на конверсионные позиции в момент перегрева регионального рынка первичной недвижимости, когда на запрос "КУПИТЬ КВАРТИРУ" первые 10 строк яндекса завалены форумами и досками объявлений.
2 шаг - ключевые слова:
Тема горячая, чтобы сроки выхода сайта в ТОП-10 были реалистичные, на первом этапе отказались от продвижения по тяжелым запросам типа: КВАРТИРЫ ЦЕНА, КУПИТЬ КВАРТИРУ и т.д., сосредоточились на запросах - КВАРТИРЫ ОТ ЗАСТРОЙЩИКА, КВАРТИРА В НОВОСТРОЙКЕ и аналогичных всего около 40 ключей.
3 Механика SEO
Сначала причесали весь сайт согласно запросам и ожидания посетителей, доработали кучу разделов, добавили визуализации квартир и видовые точки с разных ракурсов, вынесли на карту инфраструктуру жилого комплекса, добавили инфографики, уникальные статьи.
Результаты продвижения
Мы не раскрываем всех деталей, не хвастаемся своими идеями, и так уже лишнего написали. Ниже несколько графиков из Яндекс Метрики. Выводы делать вам, тут все видно:
Вот такая "расческа" получается
На графике отчетливо видны сезонные колебания запросов пользователей на рынке первичной недвижимости. Продвижение сайта без контекстной рекламы
О контекстной рекламе (Директ)
Яндекс просто слопал за неделю месячный бюджет на SEO, да CTR - был неплохой но толков от него немного, в итоге от директа отказались, в виду низкого КПД. Видимо решающую роль в доверии к сайту компании играет поисковая оптимизация, нежели контекстная реклама которую можно настроить на 10 минут. Раскликивание объявлений по 15 $ за клик тоже не всем заказчикам нравиться.
