Кейс: Продвижение строительной компании
Строительная компания:
Жилые комплексы: "Каспийская долина", "Эдем", г. Волгоград
Многоэтажные дома: Краснооктябрьский, Дзержинский р-ны
Период продвижения: 2011 - 2015
Продвижение сайта застройщика:
Цель: Ускорить продажи в строящемся жилом комплексе.
-
Привлечение покупателей на сайт компании для ознакомления с будущим домом.
-
Возможность ознакомится с преимуществами Жилого Комплекса, расположение, планировками и стоимостью жилья, вариантами оплаты, инфраструктурой.
- Оставить заявку на понравившуюся вариант, заказать обратный звонок, записаться на просмотр.
Реклама строительной компании
Идея: потенциальные покупатели находят сайт жилого комплекса по ключевым запросам в Яндексе, Google. Сравнивают, анализируют предложения с другими застройщиками, принимают решение о обращении к менеджерам отдела продаж строительной компании для подробной информации.
Основным источникам входящих звонков в офис является наружная реклама, газеты бесплатных объявлений. Это вызывает определенные сложность при оценке эффективности и корректировки рекламной компании. Выбор рекламы сайта в интернете обуславливался прозрачной отчетностью и прогнозируемым результатом. К тому же к результату собственного поиска люди относятся более доверительно, чем к традиционной рекламе.
Для заказчика - это хорошая возможность отследить эффективность seo-продвижения и рекламной компании в целом.
Работу построили на привлечении посетителей из поиска в Интернете.
Основные источники:
Поиск Google и Яндекса
Контекстная реклама
Баннерная реклама в онлайн СМИ
Изучение продукта,специфика
Кто покупает недвижимость от застройщика?
Портрет целевой аудитории.
- Инвесторы.
- Для проживания
- Первый владелец, относительная юридическая чистота
- Экономия при покупке на этапе строительства
- Выбрать варианты отделки
- Новые инженерные коммуникации
- Гарантия строительной компании.
Факторы привлечения покупателей:
- Цена: стоимость на начальном этапе строительства ниже
- Концепция Жилого Комплекса
- Новизна: современные планировки, отсутствие отделки
- Инфраструктура: выгодное расположение дома
- Архитектурные и дизайнерские решения
- Комфорт: паркинг, зарытая территория, охрана 24.
Сравнение предложений
Поиск в интернете информации о застройщике и объектах. При выборе на этапе строительства покупателю важно получить как можно больше данных. Рассматривается несколько источников.Первоначально покупатели рассматривая несколько вариантов покупки, останавливают свой выбор на аналогичных по цене, и инфраструктуре жилых комплексах.
На каждом этапе поиска пользователю должен быть доступен сайт ЖК, актуальная и полная информация.
Если мы говорим про начальный этап поиска то оптимальным вариантом было размещение баннера на сайтах с объявлениями о покупке и аренде жилой недвижимости.
Переключить внимание пользователя на рекламируемый дом в начальной стадии поиска - повышает вероятность повторных обращений к сайту Жилого Комплекса, и получение дополнительной информации по цене и условиям покупки.
На каждом этапе поиска в интернете, пользователю должна быть доступна информация о жилом комплексе.
Поиск данных о строительной компании: разместить 8-10 имиджевых статей в он-лайн изданиях в формате: обзора или интервью. Размещение информации на сайта агентств недвижимости, подготовка небольших релизов для партнеров.
Инфраструктура Жилого Комплекса - указать на карте все социальные и коммерческие объекты, общественный транспорт.
Поиск информации о Жилом комплексе: сайт строительной компании, новостные агрегаты, агентства недвижимости.
Внедрение, доработки сайта
Изменение сайта.
Имеющийся сайт не в полной мере отвечал поставленной задачи. Чтобы посетители быстро находили нужную информацию, необходимо было модернизировать сайт, создать новые разделы, провести seo оптимизацию страниц, контента, сделать привлекательным дизайн.Структуру разработали для расширенного семантического ядра. Распредели ;ключевые запросы по большому количеству страниц.
Дизайн сайта
Первое что оценивает посетитель сайта - дружественность дизайна, навигацию, визуальные решения.Разработка сайта строилась на удачных визуальных решениях.
Главная страница
Интерфейс предполагал анонс основных блоков сайта. Емкие слоганы. Развернутое меню по жилому комплексу.Предложения по акциям, скидкам в виде баннеров-флажков.
Презентация строящегося дома для скачивания PDF.
Страница выбора квартир
Специально разработали карточку объекта.При разработке учитывали опыт создания и продвижения интернет магазинов. Приоритет важности элементов, ее полнота, информативность, легкость.
- Поэтажный кликабельный макет с наличие свободных и зарезервированных квартир.
- Цена: в текущей стоимости и стоимость за квадратный метр.
- Скидка при 100% оплате, рассрочки, % взноса по ипотеке.
- Инфографика - усиливали восприятие текста, не перегружая страницу.
Просматривая типовую планировку покупатель мог ознакомится с вариантами отделки комнат, или заказать авторский дизайн проект.
Контакты и формы связи для быстрого обращения.
Парковочные места (на подземном паркинге) были выделены отдельно от жилой недвижимости, предлагались в описании.
Дизайна (рабочий вариант)
Страница с ценами и оплатой
На страницу приходили посетители из поиска по вопросам связанными с ценой на квартиры, и условиями покупки.Ценовой фактор является определяющим при покупки жилья, небольшая разница в условиях оплаты может изменить решение покупателя.На странице проработали в наглядной форме варианты оплаты:
Добавили раздел: "Вопрос - Ответ". Подробно ответили на вопросы оплаты и ценообразования. Максимально расширили семантику страницы.
Ипотека:
- Предложения от банков, анонсы ипотечных программ и названия банков
Рассрочка
- Варианты в зависимости от взноса
"Задать вопрос" форма показала хороший результат: - посетители задавали свои вопросы по покупке, расчету индивидуальных условий.
Примеры запросов для застройщика
- Квартиры новостройки от застройщика цены
- Купить квартиру в новостройке от застройщика цены
- Квартиры в новостройках Волгограда от застройщика цены
- Цена квартиры в новостройке
- Квартиры в жк от застройщика цены
- Цена однокомнатной квартиры
- Цена квартиры в новостройке метр
Продвижении сайта строительной компании
Источники трафика.
Важно было добиться чтобы каждый источник трафика дополнял друг друга.На начальных этапах работ основной трафик приходил с баннерной рекламы, яндекс директа, в дальнейшем преобладал поисковый трафик (SEO).
Баннерная реклама - поставляла посетителей с тематических площадок о недвижимости, городских и информационных порталов, СМИ.
Контекстная реклама работала в нескольких направлениях:
- Показы ЦА по запросам не вошедшем в ТОП или по запросам выпавшим из верхних позиций.
- Имиджевая, по официальным названиям компании и ЖК.
- Акционные и специальные предложения.
- Ремаркетинг, возврат посетителя при достижении целевых показателей.
Для уменьшения затрат увеличили минус слова.
SEO: старт с низкочастотных запросов, постепенное увеличение посещений из органического поиска.
Семантическое ядро для Директа и SEO было однородное.
Результаты продвижения
Целевая аудитория: предпочтение покупки с целью инвестирования.Регионы продвижения: 22 региона России
Улучшения в сайт вносились постоянно, обновлялся контент, готовился дополнительный материал на темы "купить квартиру для аренды", "покупка недвижимости в новостройке" .
В статье описана стратегия по продвижению сайта - несколько способов и совершенно разных подходов. Изменения алгоритмов ранжирования приводили к постоянным доработкам: подготовка статей, оптимизации кода, доработки дизайна, упрощение интерфейса, улучшения поведенческих факторов.
Управление репутацией строительной компании - отдельная тема, как и работа с отзывами. В этом случае выручают "Реализованные объекты" - это аргумент.
Раскликивание объявлений В Яндекс Директе - было головной болью, бюджет мог улететь за пару дней, в "0"...
Методы продвижения постоянно меняются, появляются новые инструменты, новые возможности, меняется и подход к SEO.
На графике отражены сезонные колебания запросов.
Заказать продвижение сайта строительной компании
Подготовим план работ и рассчитаем цену.
