DESIGN CITY - ВЕБ Студия. +7 (8442) 98-46-54

Продвижение сайта строительной компании

Кейс: Продвижение жилого комплекса

продвижение сайта строительной компаниии.png

О застройщике:

логоит.jpg

Строительная компания "ЗАО "Волгостройинвест"


Жилые комплексы:     "Каспийская долина", "Эдем"

Многоэтажные дома:   Краснооктябрьский, Дзержинский р-ны

Период работы:            2011 - 2015


Продвижение сайта в конкурентной нише:

Продажи квартир в новом доме. 
Цель: Ускорить продажи в строящемся жилом комплексе. 
  • Привлечение покупателей на сайт компании для ознакомления с будущим домом.
  • Возможность ознакомится с преимуществами ЖК, расположение, планировками и стоимостью квартир, вариантами оплаты, инфраструктурой.
  • Оставить заявку на понравившуюся вариант, заказать обратный звонок, записаться на просмотр.
Подробно описывать весь процесс достаточно сложно, работы продолжались несколько лет.  
Подробнее о цене продвижении сайта 
О вариантах продвижения - пишем в блоге  
Рассчитать стоимость: ждем запрос на почту

Концепция продвижения сайта ЖК

Идея достаточно проста: потенциальные покупатели находят сайт жилого комплекса по ключевым запросам в поисковиках. Сравнивают, анализируют предложения с другими ЖК, принимают решение о обращении к менеджерам отдела продаж застройщика для подробной информации. 

продвижение жилого комплекса. Дизайн сити.-min.jpgОсновным источникам входящих звонков в отделе продаж является наружная реклама, газеты бесплатных объявлений. Это вызывает определенные сложность при оценке эффективности и корректировки рекламной компании.

Выбор рекламы сайта в интернете обуславливался прозрачной отчетностью и прогнозируемым результатом. К тому же к результату собственного поиска люди относятся более доверительно, чем к традиционной рекламе. 

Для заказчика - это хорошая возможность отследить эффективность seo-продвижения и рекламной компании в целом. 

Работу построили на привлечении посетителей из поиска в Интернете. 

Основные источники: 
Поиск Google и Яндекса
Контекстная реклама 
Баннерная реклама в онлайн СМИ


Изучение продукта, специфика



Кто покупает квартиры в новостройке? 

Портрет целевой аудитории.                    диаграмма.jpg
  • Для инвестирования.
  • Для проживания
Плюсы покупки квартир в строящемся доме:
  • вы первый владелец, относительная юридическая чистота
  • можно сэкономить при покупке на раннем этапе строительства
  • выбрать варианты отделки
  • новые инженерные коммуникации
  • гарантия застройщика и т.д.
Факторы привлечения покупателей:
  • Цена: стоимость на начальном этапе строительства ниже
  • Концепция ЖК
  • Новизна: современные планировки, отсутствие отделки
  • Инфраструктура: выгодное расположение дома
  • Архитектурные и дизайнерские решения
  • Комфорт: паркинг, зарытая территория, охрана 24.

Воронка продаж: выбор квартиры

Поиск в интернете дает возможность собрать достаточно информации для формирования первоначального мнения. При выборе квартиры покупатели стараются получить самостоятельно как можно больше информации о объекте недвижимости. Для этого рассматривается несколько источников информации.

Первоначально покупатели рассматривая несколько вариантов покупки квартиры, останавливают свой выбор на нескольких аналогичных по цене, и инфраструктуре жилых комплексах.

продвижение жилого комплекса. путь покупателя. Дизайн Сити.png

На каждом этапе поиска пользователю должен быть доступен сайт ЖК, актуальная и полная информация.
Если мы говорим про начальный этап поиска то оптимальным вариантом было размещение баннера на сайтах с объявлениями о покупке и аренде жилой недвижимости.

Переключить внимание пользователя на рекламируемый дом в начальной стадии поиска - повышает вероятность повторных обращений к сайту Жилого Комплекса, и получение дополнительной информации по цене и условиям покупки.

поикс яндекса по новостройкам. Диайн Сити.jpg

На каждом этапе поиска в интернете, пользователю должна быть доступна информация о жилом комплексе. 
Поиск информации о застройщике:  разместить 8-10 имиджевых статей в он-лайн изданиях в формате: обзора или интервью. Размещение информации на сайта агентств недвижимости, подготовка небольших релизов для партнеров.

Инфраструктура ЖК - указать на карте все социальные и коммерческие объекты, общественный транспорт.

Поиск информации о Жилом комплексе: сайт строительной компании, новостные агрегаты, сайты агентств недвижимости.


Внедрение, доработки сайта


Изменение сайта.

Имеющийся сайт не в полной мере отвечал поставленной задачи. Чтобы посетители быстро находили нужную информацию, необходимо было модернизировать сайт, создать новые разделы, провести seo оптимизацию страниц, контента, сделать привлекательным дизайн.  
Структура сайта разрабатывалась с учётом расширенного семантического ядра, сформированного под целевую аудиторию. Важно было распределить ключевые запросы по большому количеству страниц. 

Дизайн сайта

Первое что оценивает посетитель сайта - дружественность дизайна, навигацию, визуальные решения.
Разработка вариантов дизайна строилась на удачных визуальных решениях сайтов компаний застройщиков Москвы, Питера и Екатеринбурга. 

Главная страница

сайт до изменений. Дизайн Сити.jpg Дизайн предполагал анонс основных блоков сайта. Емкие слоганы. Развернутое меню по жилому комплексу.
Информация по акциям, скидкам в виде баннеров-флажков.
Презентация строящегося дома для скачивания PDF.

Страница выбора квартир

Специально разработали карточку квартиры.
При разработке учитывали опыт создания и продвижения интернет магазинов. Приоритет важности информации, ее полнота, информативность, легкость.
  • Поэтажный кликабельный макет с наличие свободных и зарезервированных квартир.
  • Цена на квартиры: в текущей стоимости и стоимость за квадратный метр.
  • Скидка при 100% оплате, рассрочки, % взноса по ипотеке.
  • Инфографика - усиливали восприятие информации, не перегружая страницу  текстом.
 Все подробную и детальную информацию вынесли к вспомогательным разделам.

Просматривая типовую планировку покупатель мог ознакомится с вариантами отделки квартиры, при необходимости партнеры застройщика разрабатывали авторский дизайн проект квартиры.

Контакты и формы связи для быстрого обращения в компанию.

Парковочные места (на подземном паркинге) были выделены отдельно от квартир, предлагались в описании к квартире.

Дизайна сайта (рабочий вариант)
  поикс яндекса по новостройкам. Диайн Сити.jpg

Страница с ценами и вариантами оплаты

На страницу приходили посетители из поиска по вопросам связанными с ценой на квартиры, и условиями покупки.
Ценовой фактор часто является определяющим при совершении покупки квартиры, небольшая разница в условиях оплаты может изменить решение покупателя.
На странице проработали в наглядной форме варианты оплаты:

Добавили раздел: "Вопрос - Ответ"  с уклоном на вопросы оплаты и ценообразования. В нем подробно описали все важные моменты. Благодаря этому - максимально расширили семантическое ядро страницы.

Ипотека
- Предложения от банков, анонсы ипотечных программ и названия банков

Рассрочка
- Варианты в зависимости от взноса

"Задать вопрос" форма показала хороший результат:  - посетители задавали свои вопросы по покупке квартир, расчету индивидуальных условий.

 Примеры запросов для страницы (Яндекс метрика):
  • Квартиры новостройки от застройщика цены 
  • Купить квартиру в новостройке от застройщика цены 
  • Квартиры в новостройках Волгограда от застройщика цены 
  • Цена квартиры в новостройке от застройщика
  • Квартиры в жк от застройщика цены
  • Цена однокомнатной квартиры от застройщика
  • Квартиры в Волгограде новостройки цены 
  • Цена квартиры в новостройке метр

Продвижении сайта строительной компании


Источники трафика.

На начальных этапах работ основной трафик приходил с баннерной рекламы, яндекс директа, в дальнейшем преобладал поисковый трафик (SEO).
Важно было добиться чтобы каждый источник трафика дополнял друг друга.

Баннерная реклама - поставляла посетителей с тематических сайтов о продажах квартир, городских порталов и информационных порталов СМИ.

Контекстная реклама работала в нескольких направлениях:
- Показы ЦА по запросам не вошедшем в ТОП или по запросам выпавшим из верхних позиций.
- Имиджевая, по официальным названиям компании и ЖК.
- Акционные и специальные предложения.
- Ремаркетинг, возврат посетителя при достижении целевых показателей.

Для оптимизации затрат увеличили минус слова на группы объявлений

SEO: старт с низкочастотных запросов, постепенное увеличение посещений из органического поиска.

Семантическое ядро для Директа и SEO было однородное.


Результаты продвижении сайта

Целевая аудитория: предпочтение покупки с целью инвестирования.
Регионы продвижения: 22 региона России

Период работ затронул несколько лет. Улучшения в сайт вносились постоянно, обновлялся контент, готовился дополнительный материал на различные темы "как выбрать квартиру для аренды", "советы юриста - покупка недвижимости в новом доме" и т.д. - работа большая планомерная.

В статье не описана механика по продвижению сайта - несколько способов и совершенно разных подходов. Изменения алгоритмов ранжирования приводили к постоянным улучшениям на сайте: это касалось всего, подготовка статей, оптимизации кода, доработки дизайна, упрощение интерфейса выбора квартир, улучшения поведенческих факторов.

Проще дать развернутый ответ вопрос по продвижению строительных сайтов, чем перечислить все что применялось и прикручивалось на сайте.

Управление репутацией застройщика - отдельная тема, как и работа с отзывами. В этом случае выручают "Реализованные объекты" - это аргумент.

Раскликивание объявлений В Яндекс Директе - было головной болью, бюджет мог улететь за пару дней, в "0"...

Методы продвижения постоянно меняются, появляются новые инструменты, новые возможности, меняется и подход к SEO. С другими кейсами по продвижению вы можете ознакомится в портфолио.


На графике отчетливо видны сезонные колебания запросов пользователей на рынке первичной недвижимости.

SEO строительной компании. Дизайн -Сити.png
Заказать продвижение сайта строительной компании вы можете в нашей студии. Для вас подготовим план работ и рассчитаем цену.
Форма для заказ продвижения сайта в верху страницы


Еще работы этой категории