Продвижение сайта строительной компании

Кейс: Продвижение жилого комплекса

О застройщике:

Строительная компания "ЗАО "Волгостройинвест"


Жилые комплексы:     "Каспийская долина", "Эдем"

Многоэтажные дома:   Краснооктябрьский, Дзержинский р-ны

Период работы:            2011 - 2015

Продвижение сайта в конкурентной нише:

Продажи квартир в новом доме. 
Цель: Ускорить продажи в строящемся жилом комплексе. 

• Привлечение покупателей на сайт компании для ознакомления с будущим домом.
• Возможность ознакомится с преимуществами ЖК, расположение, планировками и стоимостью квартир, вариантами оплаты, инфраструктурой.
• Оставить заявку на понравившуюся вариант, заказать обратный звонок, записаться на просмотр.

Подробно описывать весь процесс достаточно сложно, работы продолжались несколько лет.  
Подробнее о цене продвижении сайта 
О вариантах продвижения - пишем в блоге  
Рассчитать стоимость: ждем запрос на почту

---

Концепция продвижения сайта ЖК

Идея достаточно проста: потенциальные покупатели находят сайт жилого комплекса по ключевым запросам в поисковиках. Сравнивают, анализируют предложения с другими ЖК, принимают решение о обращении к менеджерам отдела продаж застройщика для подробной информации. 

Основным источникам входящих звонков в отделе продаж является наружная реклама, газеты бесплатных объявлений. Это вызывает определенные сложность при оценке эффективности и корректировки рекламной компании.

Выбор рекламы сайта в интернете обуславливался прозрачной отчетностью и прогнозируемым результатом. К тому же к результату собственного поиска люди относятся более доверительно, чем к традиционной рекламе. 

Для заказчика - это хорошая возможность отследить эффективность seo-продвижения и рекламной компании в целом. 

Работу построили на привлечении посетителей из поиска в Интернете. 

Основные источники: 
Поиск Google и Яндекса
Контекстная реклама 
Баннерная реклама в онлайн СМИ

Изучение продукта, специфика

---

Кто покупает квартиры в новостройке? 

Портрет целевой аудитории.                    

• Для инвестирования.
• Для проживания

Плюсы покупки квартир в строящемся доме:

• вы первый владелец, относительная юридическая чистота
• можно сэкономить при покупке на раннем этапе строительства
• выбрать варианты отделки
• новые инженерные коммуникации
• гарантия застройщика и т.д.

• Цена: стоимость на начальном этапе строительства ниже
• Концепция ЖК
• Новизна: современные планировки, отсутствие отделки
• Инфраструктура: выгодное расположение дома
• Архитектурные и дизайнерские решения
• Комфорт: паркинг, зарытая территория, охрана 24.

Воронка продаж: выбор квартиры

Поиск в интернете дает возможность собрать достаточно информации для формирования первоначального мнения. При выборе квартиры покупатели стараются получить самостоятельно как можно больше информации о объекте недвижимости. Для этого рассматривается несколько источников информации.

Первоначально покупатели рассматривая несколько вариантов покупки квартиры, останавливают свой выбор на нескольких аналогичных по цене, и инфраструктуре жилых комплексах.



На каждом этапе поиска пользователю должен быть доступен сайт ЖК, актуальная и полная информация.
Если мы говорим про начальный этап поиска то оптимальным вариантом было размещение баннера на сайтах с объявлениями о покупке и аренде жилой недвижимости.

Переключить внимание пользователя на рекламируемый дом в начальной стадии поиска - повышает вероятность повторных обращений к сайту Жилого Комплекса, и получение дополнительной информации по цене и условиям покупки.



На каждом этапе поиска в интернете, пользователю должна быть доступна информация о жилом комплексе. 
Поиск информации о застройщике:  разместить 8-10 имиджевых статей в он-лайн изданиях в формате: обзора или интервью. Размещение информации на сайта агентств недвижимости, подготовка небольших релизов для партнеров.

Инфраструктура ЖК - указать на карте все социальные и коммерческие объекты, общественный транспорт.

Поиск информации о Жилом комплексе: сайт строительной компании, новостные агрегаты, сайты агентств недвижимости.

Внедрение, доработки сайта

---

Изменение сайта.

Имеющийся сайт не в полной мере отвечал поставленной задачи. Чтобы посетители быстро находили нужную информацию, необходимо было модернизировать сайт, создать новые разделы, провести seo оптимизацию страниц, контента, сделать привлекательным дизайн.  

Структура сайта разрабатывалась с учётом расширенного семантического ядра, сформированного под целевую аудиторию. Важно было распределить ключевые запросы по большому количеству страниц. 

Дизайн сайта

Первое что оценивает посетитель сайта - дружественность дизайна, навигацию, визуальные решения.
Разработка вариантов дизайна строилась на удачных визуальных решениях сайтов компаний застройщиков Москвы, Питера и Екатеринбурга. 

Главная страница

Дизайн предполагал анонс основных блоков сайта. Емкие слоганы. Развернутое меню по жилому комплексу.
Информация по акциям, скидкам в виде баннеров-флажков.
Презентация строящегося дома для скачивания PDF.

Страница выбора квартир

Специально разработали карточку квартиры.

При разработке учитывали опыт создания и продвижения интернет магазинов. Приоритет важности информации, ее полнота, информативность, легкость.

• Поэтажный кликабельный макет с наличие свободных и зарезервированных квартир.
• Цена на квартиры: в текущей стоимости и стоимость за квадратный метр.
• Скидка при 100% оплате, рассрочки, % взноса по ипотеке.
• Инфографика - усиливали восприятие информации, не перегружая страницу  текстом.

 Все подробную и детальную информацию вынесли к вспомогательным разделам.

Просматривая типовую планировку покупатель мог ознакомится с вариантами отделки квартиры, при необходимости партнеры застройщика разрабатывали авторский дизайн проект квартиры.

Контакты и формы связи для быстрого обращения в компанию.

Парковочные места (на подземном паркинге) были выделены отдельно от квартир, предлагались в описании к квартире.

Дизайна сайта (рабочий вариант)
  

Страница с ценами и вариантами оплаты

На страницу приходили посетители из поиска по вопросам связанными с ценой на квартиры, и условиями покупки.

Ценовой фактор часто является определяющим при совершении покупки квартиры, небольшая разница в условиях оплаты может изменить решение покупателя.

На странице проработали в наглядной форме варианты оплаты:

Добавили раздел: "Вопрос - Ответ"  с уклоном на вопросы оплаты и ценообразования. В нем подробно описали все важные моменты. Благодаря этому - максимально расширили семантическое ядро страницы.

Ипотека: 
- Предложения от банков, анонсы ипотечных программ и названия банков

Рассрочка
- Варианты в зависимости от взноса

"Задать вопрос" форма показала хороший результат:  - посетители задавали свои вопросы по покупке квартир, расчету индивидуальных условий.

• Квартиры новостройки от застройщика цены 
• Купить квартиру в новостройке от застройщика цены 
• Квартиры в новостройках Волгограда от застройщика цены 
• Цена квартиры в новостройке от застройщика
• Квартиры в жк от застройщика цены
• Цена однокомнатной квартиры от застройщика
• Квартиры в Волгограде новостройки цены 
• Цена квартиры в новостройке метр

Продвижении сайта строительной компании

---

Источники трафика.

На начальных этапах работ основной трафик приходил с баннерной рекламы, яндекс директа, в дальнейшем преобладал поисковый трафик (SEO).

Важно было добиться чтобы каждый источник трафика дополнял друг друга.

Баннерная реклама - поставляла посетителей с тематических сайтов о продажах квартир, городских порталов и информационных порталов СМИ.

Контекстная реклама работала в нескольких направлениях:
- Показы ЦА по запросам не вошедшем в ТОП или по запросам выпавшим из верхних позиций.
- Имиджевая, по официальным названиям компании и ЖК.
- Акционные и специальные предложения.
- Ремаркетинг, возврат посетителя при достижении целевых показателей.

Для оптимизации затрат увеличили минус слова на группы объявлений

SEO: старт с низкочастотных запросов, постепенное увеличение посещений из органического поиска.

Семантическое ядро для Директа и SEO было однородное.

---

Результаты продвижении сайта

Целевая аудитория: предпочтение покупки с целью инвестирования.
Регионы продвижения: 22 региона России

Период работ затронул несколько лет. Улучшения в сайт вносились постоянно, обновлялся контент, готовился дополнительный материал на различные темы "как выбрать квартиру для аренды", "советы юриста - покупка недвижимости в новом доме" и т.д. - работа большая планомерная.

В статье не описана механика по продвижению сайта - несколько способов и совершенно разных подходов. Изменения алгоритмов ранжирования приводили к постоянным улучшениям на сайте: это касалось всего, подготовка статей, оптимизации кода, доработки дизайна, упрощение интерфейса выбора квартир, улучшения поведенческих факторов.

Проще дать развернутый ответ вопрос по продвижению строительных сайтов, чем перечислить все что применялось и прикручивалось на сайте.

Управление репутацией застройщика - отдельная тема, как и работа с отзывами. В этом случае выручают "Реализованные объекты" - это аргумент.

Раскликивание объявлений В Яндекс Директе - было головной болью, бюджет мог улететь за пару дней, в "0"...

Методы продвижения постоянно меняются, появляются новые инструменты, новые возможности, меняется и подход к SEO. С другими кейсами по продвижению вы можете ознакомится в портфолио.