Акции для интернет магазина. Продаем больше

Как увеличить продажи в интернет магазине?

...Или никто не откажется от нужных подарков...

Каждый владелец интернет магазина сталкивался с вопросом: Как поднять продажи магазина, как сделать так, чтобы мои посетители захотели больше покупать?

Самый простой способ: дать цену меньше продажной цены на товары чем у конкурентов. Но ведь никто не хочет терять прибыль и торговать себе в убыток..

Большинство акций в интернет магазинах представлены скидками и распродажами на определенны товары, группы товаров. Скидочные акции уже слабо стимулируют покупателя к покупке дополнительных товаров.
Как разработать эффективную акцию которая будет стимулировать покупателей покупать больше?

Для увлечения продаж в интернет магазине была разработана специальная акция. Покупателю предоставляется возможность получить бесплатно 1 товар по наименьшей стоимости при покупке 3-х любых товаров. При покупке более 7 товаров - у же 2 товара в подарок. 

Возможность получить дополнительный товар - бесплатно, хороший стимул для дополнительных покупок. Покупатель знает о возможности получения бесплатного товара и старается использовать эту возможность.

Преимущества:

• Минимальный заказ - от 4-х товаров: стимулирует к покупке дополнительных товаров.
• Свобода выбора: можно выбрать 4 любых товара, без ограничений.
• Гибкость настроек: исключить группы товаров на которые акция не действует (товары бренда, со скидками и т.д.)
• Возможность формировать связанные предложения по товарам (бытовая техника, одежда)
• Количество основных товаров можно изменить.

Результат внедрения:

Акция ограничена временем проведения - анонсируется за несколько дней до "старта"  #Неделя распродаж, #подарки за покупку, #успей купить, # акция 3+1 и т. д.

Рост продаж до 15 %, товаров покупается больше, пользователи подписываются на рассылки акций интернет магазина.

Итоговая стоимость пересчитывается на сайте в момент оформления заказа, заказы приходят в 1С, количественный учет поможет избежать продажи товаров с нулевым остатком.

Пример использования акции:

Для интерне магазина одежды.

Покупатель может выбрать дополнительный товар из предлагаемых коллекций так и на своё усмотрение, фактически покупает 4 товара - 1 из которых по наименьшей стоимость он получит бесплатно. Покупатель может самостоятельно выбрать из каталога одежды понравившиеся ему варианты. Предложение будет актуально при продаже коллекций или товаров бренда. Логика акции в отличии от обычной распродажи, стимулирует к дополнительным покупкам.

Для магазинов бытовой техники, электроники.

Покупка бытовой техники - это покупка нескольких приборов: плита, холодильник, чайник, утюг и т. д. и редко обходится без дополнительных товаров: средств по уходу, мелкой бытовой техники, товаров для дома, электроинструмента...

Средний чек можно увеличить предлагая бесплатный товар который покупатель выберет сам из каталога про покупке определенного количества товаров.

Акцию 3+1 (покупай три, один в подарок) можно настроить в пределах товаров одного бренда или категории товаров.

Пример: человек собирается приобрести чайник и миксер в качестве подарка - заинтересуется покупкой еще одного товара, чтобы получить 4 бесплатно.

По аналогии акцию можно настроить в интернет магазине электроники:
Товары с наиболее высокой стоимостью + подарок по убыванию цены

Для Интернет магазина мебели:

Формула "Вечером деньги - утром стулья" имеет смысл при определенных условиях: Сделать подарок при заказе интересных образцов и коллекций мебели.

Эффективность акций в интернет магазине зависит от грамотного сочетания и рекламы. Заранее сделанная рассылка по подписчика интернет магазина, реклама в социальных сетях.

Распространенные акции:

Скидки и распродажи
Скидки предоставляются на группу товаров, или от суммы заказа.
Особенности: Сезонный товар, истекает срок хранения, распродать остатки, дисконтные карты и промокоды.

Бонусны баллы за покупку
Балы можно копить и оплачивать следующие покупки.
Особенности: Начисляются на сумму покупки - можно копить и использовать потом. (Подробнее о разработке бонусной программы)

Подарок за покупку
Приобретая определенный товар (Бренд) вы получаете подарок
Особенности: Стоимость подарка часто включена в вес основной покупки

Ценность акции - залог лояльности клиента

Акции должны должны иметь ценность для ваших посетителей, если злоупотреблять ими - людям просто надоедят ваши предложения и эффективность снизится. 

Акции должны быть простыми и понятными - повышает доверие к магазину, создает эффект сарафанного радио.

Постоянные скидки и распродажи, различные Кибер-понедельники, Черные пятницы, с завышенной стоимостью товаров, сегодня не вызывают интереса у людей. Всегда можно найти дешевле и причем без "скидок". Какие эффективные акции можно можно предложить покупателю?

Что делать если доступный перечень акций не всегда интересен покупателям а терять прибыль раздавая скидки - надоело? 
Звоните, пишите на почту, разработаем и настроим акции исходя из ваших требований.

---